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Titre
Text copied to clipboard!Directeur des Revenus (CRO)
Description
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Nous recherchons un Directeur des Revenus (CRO) expérimenté et stratégique pour diriger et optimiser les efforts de génération de revenus de notre entreprise. En tant que membre clé de l'équipe de direction, vous serez responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de croissance des revenus à travers tous les canaux commerciaux, marketing et partenariats. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements des ventes, du marketing, du service client et de la finance pour assurer une croissance durable et rentable.
Le Directeur des Revenus jouera un rôle central dans la définition des objectifs de revenus, l'identification de nouvelles opportunités de marché, l'amélioration de l'efficacité des processus commerciaux et l'alignement des équipes sur les objectifs stratégiques. Vous devrez posséder une solide compréhension des dynamiques de marché, des modèles économiques et des indicateurs de performance clés (KPI) liés à la croissance des revenus.
Vos responsabilités incluront la supervision des équipes de vente et de marketing, l'analyse des données de performance, la gestion des prévisions de revenus, ainsi que la collaboration avec les autres membres de la direction pour assurer l'alignement stratégique. Vous serez également chargé de développer des partenariats stratégiques et d'explorer de nouveaux canaux de distribution.
Le candidat idéal aura une expérience avérée dans un poste de direction commerciale, une forte capacité analytique, un esprit entrepreneurial et une excellente aptitude à la communication. Une connaissance approfondie des outils CRM, des plateformes d'automatisation marketing et des techniques de vente modernes est essentielle.
Ce poste est une opportunité unique de jouer un rôle déterminant dans la croissance et le succès à long terme de notre entreprise. Si vous êtes motivé par les résultats, passionné par l'innovation commerciale et capable de diriger des équipes vers l'excellence, nous serions ravis de vous rencontrer.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et exécuter la stratégie globale de revenus.
- Superviser les équipes de vente, marketing et partenariats.
- Analyser les performances commerciales et ajuster les plans d'action.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Collaborer avec les autres départements pour assurer l'alignement stratégique.
- Gérer les prévisions de revenus et les budgets associés.
- Optimiser les processus de vente et de génération de leads.
- Développer des partenariats stratégiques et des canaux de distribution.
- Assurer une veille concurrentielle et de marché.
- Présenter les résultats et les projections au comité de direction.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.
- 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales ou de direction.
- Expérience avérée en gestion d'équipes pluridisciplinaires.
- Excellentes compétences en communication et en leadership.
- Maîtrise des outils CRM et des plateformes d'automatisation marketing.
- Capacité à analyser des données complexes et à prendre des décisions stratégiques.
- Orientation résultats et sens aigu des affaires.
- Expérience dans la mise en œuvre de stratégies de croissance.
- Connaissance approfondie des tendances du marché.
- Maîtrise du français et de l'anglais professionnel.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion de la croissance des revenus ?
- Comment avez-vous aligné les équipes commerciales et marketing dans vos précédents postes ?
- Quels outils CRM et plateformes marketing avez-vous utilisés ?
- Décrivez une stratégie de croissance que vous avez mise en œuvre avec succès.
- Comment gérez-vous les prévisions de revenus ?
- Quelle est votre approche pour identifier de nouveaux marchés ?
- Comment mesurez-vous l'efficacité des campagnes commerciales ?
- Avez-vous déjà dirigé des équipes internationales ?
- Comment gérez-vous les conflits entre départements ?
- Quelles sont vos attentes pour ce poste ?
